Strategia aziendale e analisi competitiva per il successo del proprio business

Nel panorama competitivo odierno, una strategia aziendale solida è fondamentale per il successo duraturo di un business. Essa rappresenta una roadmap che delinea la direzione e gli obiettivi dell’azienda, fornendo una struttura per prendere decisioni informate e massimizzare le possibilità di crescita.

In questo articolo di TeamSystem, analizziamo in dettaglio come definirla, fornendo consigli pratici e approfondimenti utili per un piano strategico aziendale di successo. L’obiettivo di questo articolo è quello di condividere un modello logico in cui è possibile articolare il processo di pianificazione il cui fulcro è la strategia aziendale.

Definizione di strategia aziendale

La strategia aziendale può essere definita come un piano d’azione complessivo che delinea come un’azienda intende raggiungere i propri obiettivi a lungo termine. Di fatto, include:

• l’analisi del contesto competitivo:
• l’identificazione dei punti di forza e di debolezza dell’azienda:
• la definizione del target di riferimento;
• la scelta delle migliori strategie di marketing, vendita e produzione.

Sono tre i pilastri fondamentali per delineare una strategia aziendale che garantisca un livello di performance adeguato al rischio e di lungo periodo: visione, progetto e metodo di valutazione.

Prima di tutto, una visione del futuro dell’dell’azienda, dei suoi traguardi e quindi degli scopi che intende realizzare nel mercato; poi un progetto, che definisce un insieme di obiettivi generali e specifici e le correlate azioni destinate a mettere in campo le risorse necessarie a realizzare la visione, trasformando gli obiettivi in risultati; non va neppure sottovalutato un metodo rigoroso volto a sviluppare una capacità superiore dell’azienda di competere sul mercato, basata su chiari vantaggi rispetto la concorrenza che riguardano la costruzione di valore del cliente.

Importanza dell’analisi competitiva

Nel mondo vedo l’esigenza di cinque computer, non uno di più, Thomas Watson, presidente della IBM (1943).

È un bel lettore, ma non c’è niente nell’iPad che mi faccia gridare “Quanto vorrei che lo avesse creato Microsoft”, Bill Gates (2010)

Alcune frasi come quelle qui sopra sono rimaste famose nella storia. Sono solo due tra le tante affermazioni avventate di imprenditori e/o manager di successo le cui aziende hanno rappresentato un punto di discontinuità rispetto il passato.

In questo caso un aspetto importante è comprendere dove si è sbagliato nell’analisi per farne tesoro in futuro. Un punto di riflessione che il management deve necessariamente avere.

L’analisi competitiva è dunque un elemento chiave per la definizione di una strategia aziendale efficace. Essa consiste nello studio dei concorrenti, dei loro punti di forza e di debolezza, delle loro strategie e del loro posizionamento sul mercato. L’obiettivo è quello di individuare le opportunità di differenziazione e di creare un vantaggio competitivo.

Elementi di una strategia aziendale efficace

Una strategia aziendale ben definita offre numerosi vantaggi, tra cui:

• Migliore processo decisionale: una strategia chiara aiuta a prendere decisioni coerenti e allineate con gli obiettivi aziendali.
• Maggiore efficienza: l’allocazione delle risorse avviene in modo più efficace e mirato.
• Migliore performance: l’azienda è più propensa a raggiungere i propri obiettivi di crescita e profitto.
• Maggiore adattabilità: la strategia fornisce una bussola per navigare in un ambiente di mercato in continua evoluzione.

Una strategia aziendale efficace dovrebbe includere i seguenti elementi:

• Visione: la visione rappresenta l’obiettivo ultimo che l’azienda vuole raggiungere. Essa dovrebbe essere chiara, ambiziosa e motivante per tutti i membri dell’azienda.
• Missione: la missione descrive lo scopo e i valori dell’azienda. Essa dovrebbe essere concisa e facilmente comunicabile.
• Obiettivi: gli obiettivi dovrebbero essere specifici, misurabili, realizzabili, pertinenti e tempestivi.
• Strategie: le strategie sono le azioni concrete che l’azienda intende intraprendere per raggiungere i propri obiettivi.
• Tattiche: le tattiche sono le azioni specifiche che vengono utilizzate per implementare le strategie.

Come definire una strategia aziendale

La definizione di una strategia aziendale efficace richiede un processo articolato che comprende.

1. Analisi del contesto:

• Analisi del mercato: identificare le tendenze del mercato, le opportunità e le minacce.
• Analisi della concorrenza: valutare i punti di forza e di debolezza dei competitor.
• Analisi interna: valutare le risorse, le competenze e i punti di forza dell’azienda.

2. Definizione della mission e della vision:

• Mission: la mission aziendale definisce il suo scopo e la sua ragione d’essere.
• Vision: la vision aziendale descrive l’aspirazione futura dell’azienda.

3. Definizione degli obiettivi:

• Gli obiettivi aziendali devono essere SMART: Specifici, Misurabili, Raggiungibili, Rilevanti e Tempestivi.

4. Sviluppo del piano d’azione:

• Il piano d’azione delinea le azioni concrete necessarie per raggiungere gli obiettivi aziendali.

5. Implementazione e monitoraggio:

• La strategia aziendale deve essere implementata e monitorata regolarmente per garantirne l’efficacia.

Rivedere la strategia parte dall’analisi del contesto in cui l’azienda opera

Gli elementi su cui occorre riflettere sono l’attrattività del business e la forza competitiva dell’azienda. Affinché un business possa essere attrattivo è necessario che abbia le seguenti caratteristiche:

• che cresca, ovvero che ci siano le condizioni macroeconomiche o di evoluzione dei bisogni dei clienti che indichino un trend di sviluppo del business
• che vi sia poca pressione competitiva, in quanto vi sono pochi concorrenti, i fornitori ed i clienti hanno un basso potere contrattuale e non esistono prodotti o servizi sostitutivi che cannibalizzano l’offerta aziendale
• che vi siano pochi fattori di cambiamento, in ambito Politico e Normativo, Economico, Sociale e Tecnologico.

Si tratta di tre elementi con cui l’analista riesce a delineare lo scenario ed i correlati elementi specifici che contraddistingueranno il business in cui l’azienda opera o vorrebbe operare.

Essere competitivi significa essere distintivi

Se l’azienda ha delle caratteristiche distintive rispetto ai concorrenti vuol dire che ha dei punti di forza e di conseguenza dovrà difendere il suo vantaggio competitivo dagli “attacchi” dei concorrenti.

Un’azienda ha un vantaggio competitivo quando:

• ha un’offerta distintiva rispetto i concorrenti, ovvero il suo prodotto e/o servizio ha delle caratteristiche che lo rendono unico rispetto quello dei concorrenti
• ha delle competenze distintive rispetto i concorrenti, che comportano un livello di performance eccellente da parte dei processi chiave (marketing, vendite, ricerca e sviluppo etc).

Offerta e competenze sono due elementi su cui l’analista ha la possibilità comprendere se l’azienda ha un vantaggio competitivo e, cosa altrettanto importante, per quanto tempo riesce a difendere la distanza rispetto i concorrenti. oppure, nel caso in cui l’azienda avesse uno svantaggio, se ha la capacità di colmare il gap ed in quanto tempo.

La rappresentazione del posizionamento strategico

I giudizi dell’analista, sulla base dell’attrattività e della forza competitiva, consentono di definire le opzioni strategiche in funzione della loro combinazione. Una possibile rappresentazione delle opzioni strategiche tra le quali l’azienda deve districarsi è:

Consigli pratici per definire una strategia aziendale

Ecco alcuni consigli pratici per definire un piano strategico aziendale efficace.

• Coinvolgere tutti i membri dell’azienda: Il processo di definizione della strategia aziendale dovrebbe coinvolgere tutti i membri dell’azienda, in modo da ottenere un’ampia gamma di prospettive e di creare un senso di ownership.
• Effettuare un’analisi approfondita del mercato: È fondamentale analizzare il mercato in cui opera l’azienda, per comprendere le tendenze, le opportunità e le minacce.
• Identificare i punti di forza e di debolezza dell’azienda: È importante valutare le proprie capacità interne, per individuare i punti di forza su cui costruire la strategia e i punti di debolezza da migliorare.
• Definire il target di riferimento: È fondamentale conoscere il proprio target di riferimento, per comprenderne le esigenze e i desideri.
• Sviluppare un piano d’azione dettagliato: Il piano d’azione dovrebbe includere le strategie, le tattiche e le risorse necessarie per raggiungere gli obiettivi.
• Monitorare e valutare i risultati: È importante monitorare i risultati della strategia aziendale e apportare le modifiche necessarie per garantirne l’efficacia.

Una strategia aziendale solida è dunque fondamentale per il successo duraturo di un business. Definire una strategia efficace richiede un processo articolato che tenga conto del contesto competitivo, della mission e vision aziendale, degli obiettivi da raggiungere e del piano d’azione da implementare.

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