Come usare i video di YouTube per vendere i prodotti del tuo e-commerce?

YouTube non è più solo un canale di intrattenimento, oggi è diventata la piattaforma di riferimento dell’e-commerce dove è possibile pubblicizzare i propri prodotti con video tutorial e consigli per gli acquisti. Ma come guadagnare con YouTube se si ha uno store online? Lo scopriremo in questa guida, vedremo come creare video interessanti per gli utenti e rendere YouTube un valido strumento per aumentare le vendite di un e-commerce “mettendoci la faccia”.  

Perché vendere con YouTube 

Con circa 2 miliardi di utenti attivi ogni mese e un miliardo di ore di video guardate ogni giorno, YouTube è oggi una delle più grandi piattaforme di intrattenimento al mondo, ma non solo: è anche il luogo dove sempre più aziende, dal beauty alla musica, lanciano i propri prodotti. Vendere con YouTube è diventato così l’approdo naturale per chiunque abbia un e-commerce: basti pensare che il 90% degli utenti ha dichiarato di aver scoperto nuovi prodotti semplicemente guardando un video. I contenuti video sono, infatti, il cuore delle più efficaci strategie di marketing e la facilità con cui è possibile caricarli, condividerli con un vastissimo pubblico e accedervi ha contribuito a far diventare YouTube una delle piattaforme più attrattive tra i merchant di tutto il mondo.  

Come guadagnare con YouTube vendendo i tuoi prodotti online  

Il primo passo necessario è aprire un canale YouTube e collegarlo al tuo negozio virtuale. L’importante è che rispecchi l’identità del marchio, a partire, ad esempio, dai colori e dal logo nell’immagine di copertina, che saranno facilmente riconoscibili dall’acquirente che visiterà il profilo. A questo punto, non ti resta che creare video interessanti capaci di attirare sempre più iscritti e incoraggiarli a comprare. Vediamo come.  

Che tipo di video creare su YouTube per vendere i prodotti online? 

I video sono sicuramente più efficaci delle immagini o dei testi, è importante quindi che non siano troppo lunghi, meglio mantenere la durata al di sotto dei tre minuti. È fondamentale, inoltre, capire su che tipo di video puntare per vendere i prodotti del tuo e-commerce. Sappiamo che su YouTube le persone cercano soprattutto video tutorial, i classici “how to”, per questo potresti cominciare a creare video informativi, che mostrino come usare il prodotto che stai cercando di vendere sul tuo shop online o come risolvere alcuni problemi. 

In alternativa puoi caricare video di unboxing, in cui il cliente riprende il processo di apertura del pacco concentrandosi sui dettagli, come ad esempio il tipo di packaging utilizzato, fino a lasciare anche una recensione dell’articolo. In questo caso, puoi decidere anche di affidarti a un influencer di settore, che promuoverà il tuo prodotto sui suoi canali social: l’importante è dichiarare all’interno del video che si tratta di un contenuto sponsorizzato.    

Non sottovalutare le video testimonianze di persone soddisfatte dei tuoi prodotti. Sono recensioni a tutti gli effetti che si rivelano molto più potenti di qualsiasi altra testimonianza scritta.  

Di seguito, ti diamo qualche utile consiglio per creare e gestire al meglio i tuoi video su YouTube. 

1. Costruisci una community 

Creare un senso di comunità e appartenenza al brand è fondamentale. Come? Ad esempio, raccontando delle storie: se il tuo e-commerce si occupa di cosmetici biologici e naturali puoi creare video che promuovono pratiche ecologiche o live streaming che incoraggino i membri della tua community a confrontarsi sull’argomento, connettersi e costruire relazioni.  

2. Crea video con regolarità 

Pubblicare regolarmente dei video su YouTube aiuta a guadagnare spettatori e quindi potenziali clienti. Crea degli appuntamenti fissi che i tuoi utenti impareranno a seguire: una o due volte alla settimana se hai argomenti interessanti da condividere, ma anche una volta al mese va benissimo se sei alle prime armi. 

3. Analizza i risultati 

YouTube fornisce ai creatori di contenuti video tutti gli strumenti necessari a monitorare i risultati ottenuti e analizzarli. Ti serviranno a capire, ad esempio, quali video hanno funzionato meglio, a vedere le visualizzazioni nel corso del tempo e scoprire alcuni dati sull’età, il sesso e l’area di provenienza del tuo pubblico. Potrai così raccogliere delle informazioni utili su come realizzare i video successivi. 

4. Aggiungi le schede prodotto sui video 

Un altro modo per vendere con i video YouTube è quello di portare gli utenti dal contenuto video alla scheda prodotto. Puoi farlo inserendo dei link nella descrizione o usando le apposite schede messe a disposizione da YouTube per promuovere i prodotti; si tratta di card che potrai decidere di inserire e far apparire in qualsiasi punto del video. 

5. Come creare video YouTube per vendere i prodotti online 

Se non vuoi investire in una fotocamera per creare video efficaci su YouTube, ti basterà uno smartphone di qualità, l’importante è girare in un ambiente ben illuminato e con un buon microfono.  

Decidi cosa vuoi dire e inizia a girare secondo una precisa struttura: 

• I primi 30 secondi del video sono fondamentali per far decidere all’utente se continuare o meno nella visione.  
• Evita discorsi lunghi o articolati: lo spettatore deve trovare rapidamente ciò che si aspetta. 
• Decidi fin da subito il titolo del tuo video e inserisci le parole chiave all’inizio. Meglio non superare la lunghezza di 45 caratteri (il massimo è 100). 
• Prepara un copione. Dovrà contenere: una breve introduzione di circa 20 o 30 secondi in cui spieghi all’utente cosa vedrà nel video; la sigla o il logo del tuo e-commerce; il contenuto; saluti e un invito a seguire il tuo canale iscrivendosi, a mettere “mi piace” o a vedere altri video. 

Una volta che lo avrai girato, dovrai editarlo e montarlo, aggiungendo musica, immagini e se lo desideri altri effetti. A questo punto, condividi i video sui tuoi canali social… e buona fortuna!