Pay-Per-Click (PPC) Marketing: definizione e strategie per ecommerce
Si può riferire a vari formati di pubblicità online, ma è più comunemente associato alla pubblicità sui motori di ricerca, come Google Ads.
In poche parole, gli inserzionisti pubblicano un annuncio del loro sito web e lo pubblicizzano tramite determinate parole chiave riguardanti il prodotto o il servizio in questione. Nel momento in cui gli utenti effettuano una ricerca per quelle parole chiave, il tuo annuncio comparirà nella parte più alta della pagina – opportunamente segnalato dalla parola “Sponsorizzato” – prima di tutti i tuoi competitor e potrà essere cliccato dall’utente. Eventuali costi si applicano solo in caso di click, il che rende questa strategia di marketing efficace a livello economico.
Vantaggi del PPC per il tuo ecommerce
Il Pay-Per-Click (PPC) Marketing offre diversi vantaggi per gli ecommerce. Scopriamo insieme quali sono i pro del PPC marketing da non dimenticare:
- Traffico diretto e qualificato. Uno dei principali vantaggi del PPC è che permette di attirare traffico qualificato direttamente al tuo sito ecommerce. Ti basta selezionare specifiche parole chiave per i tuoi annunci per raggiungere un pubblico che è attivamente interessato ai tuoi prodotti o servizi.
- Risultati rapidi. A differenza di altre tecniche di marketing digitale, come l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), il PPC può fornire risultati quasi immediati. Non appena la tua campagna viene attivata, i tuoi annunci iniziano ad apparire e potenzialmente a generare click e conversioni.
- Controllo totale. Con il PPC, hai un controllo totale sulla tua campagna pubblicitaria. Puoi decidere quali parole chiave targettizzare, quanto spendere per ciascun click, dove e quando gli annunci devono apparire, e molto altro. Questo livello di controllo ti permette di ottimizzare continuamente le tue campagne per migliorare le prestazioni.
- Brand Awareness. Infine, il PPC può aiutare a costruire la notorietà del tuo brand. Anche se un utente non fa click sul tuo annuncio, l’essere esposto al tuo brand può contribuire a costruire familiarità e fiducia.
Componenti chiave di una campagna PPC
Per creare una campagna PPC di successo, è importante considerare diversi elementi. Vediamo quali sono i più importanti:
- Ricerca delle parole chiave: questo processo ti aiuta a identificare le parole e le frasi che il tuo pubblico target utilizza quando cerca prodotti o servizi simili ai tuoi. Ci sono diversi strumenti disponibili per aiutarti in questo processo, come Google Keyword Planner o SEMRush;
- Creazione degli annunci: un annuncio efficace dovrebbe attirare l’attenzione, essere pertinente rispetto alla parola chiave target e includere un chiaro invito all’azione. Ricorda anche di ottimizzare i tuoi annunci per i dispositivi mobili, dato che un numero crescente di ricerche viene effettuato su smartphone e tablet;
- Landing page: è la pagina a cui gli utenti vengono indirizzati dopo aver cliccato sul tuo annuncio. Una buona landing page dovrebbe essere altamente pertinente rispetto all’annuncio e alla parola chiave target, e dovrebbe fornire un’esperienza utente eccellente. Ciò include un caricamento rapido della pagina, un design pulito e un chiaro invito all’azione;
- Strategia di offerta: in questa fase dovrai decidere quanto sei disposto a pagare per ciascun click, tenendo conto del tuo budget totale e dell’importanza relativa di ciascuna parola chiave;
- Monitoraggio e ottimizzazione: utilizzando strumenti come Google Analytics, puoi monitorare le prestazioni della tua campagna e apportare le modifiche necessarie per migliorarla. Questo potrebbe includere la modifica dei tuoi annunci o la revisione delle tue landing page.
