Come scrivere un comunicato stampa per il lancio di un nuovo prodotto e-commerce

Lanciare un nuovo prodotto in un e-commerce è una sfida complessa che può determinare il successo o il fallimento del prodotto stesso sul mercato. Secondo uno studio della Harvard Business School, ogni anno negli Stati Uniti vengono lanciati circa 30 mila nuovi prodotti, ma di questi il 95% fallisce a causa di strategie di mercato inefficaci.  

Per evitare che il tuo prodotto diventi un altro numero di questa statistica, è fondamentale adottare un’efficace campagna di lancio, un approccio strategico caratterizzato da una combinazione di pubblicità, pubbliche relazioni, social media e altre attività promozionali per creare hype attorno al prodotto e generare attenzione. Tra le strategie di lancio di un prodotto online rientra anche la stesura del comunicato stampa, che diventerà uno dei tuoi migliori alleati per il successo dell’intera campagna. Un comunicato stampa ben scritto infatti sarà in grado di catturare l’attenzione dei media, influenzare l’opinione pubblica e generare interesse attorno al tuo prodotto. In questo articolo scopriremo come scrivere un comunicato stampa efficace per il lancio di un prodotto e-commerce. 

Perché è importante scrivere un comunicato per il lancio di un nuovo prodotto online

Nel mondo dell’e-commerce dove la concorrenza è agguerrita e le novità sono all’ordine del giorno, un comunicato stampa ben strutturato può fare la differenza tra l’anonimato e il successo. Scrivere un comunicato stampa per il lancio di un nuovo prodotto permette di informare i media, costruire consapevolezza e generare attenzione. Lo scopo principale è condividere informazioni su un’azienda e dare una notizia: ogni comunicato deve contenerne una che possa suscitare l’interesse in un pubblico di lettori. Un comunicato stampa per il lancio di un prodotto non si limita però a informare, ha anche l’obiettivo di creare una reazione a catena coinvolgendo blogger, giornali e influencer fino a raggiungere direttamente il consumatore finale.  Se scritto con cura diventa uno strumento efficace per aumentare la brand awareness, orientare la percezione del pubblico e garantire una copertura mediatica adeguata a creare interesse nel pubblico di riferimento. 

Ecco i motivi principali per cui scrivere un comunicato stampa è importante per il lancio di un prodotto. 

• Attira l’interesse dei media. I giornalisti e i blogger ricevono centinaia di comunicati stampa ogni giorno, ma un testo ben scritto e accattivante può spiccare e essere ripreso da portali di settore, blog di nicchia o riviste online; questa cassa di risonanza genera attenzione attorno alla tua azienda e può aiutarti a raggiungere un nuovo pubblico. 

• Accentua la visibilità. Un comunicato efficace amplifica la visibilità del tuo brand e aumenta la consapevolezza che il pubblico ha del tuo marchio.  

• Racconta una storia. Un comunicato è uno strumento di storytelling: ogni azienda ha una storia da raccontare e un buon comunicato stampa è il mezzo giusto per farlo creando coinvolgimento. 

• Crea un effetto a catena. Più media coprono la notizia, più aumenta la probabilità che il pubblico parli del tuo prodotto. 

• Migliora la SEO. Un comunicato scritto bene, con parole chiave pertinenti e condiviso da altri siti web, ottimizzerà la tua presenza sui motori di ricerca. 

Campagna di lancio e-commerce: i benefici delle PR

Le attività di Public Relations (PR) come appunto l’invio di comunicati o il coinvolgimento di influencer o blogger di settore, sono uno strumento essenziale per il lancio e il successo di un nuovo prodotto e-commerce. Una campagna PR ben strutturata può portare vantaggi enormi in termini di visibilità, credibilità e, soprattutto, costi. Ecco quali sono i principali benefici derivanti da una efficace campagna PR in una campagna di lancio. 

• Visibilità a basso costo. A differenza delle campagne pubblicitarie tradizionali che richiedono un investimento finanziario continuo, il comunicato stampa può generare una visibilità gratuita e duratura; una volta ripresi dal web un comunicato o un’intervista possono durare più a lungo di quanto si pensi. Se ritenuto interessante un comunicato potrà essere condiviso con l’aiuto di social, blog o newsletter, generando un passaparola tra i clienti e gli influencer del proprio settore. 

• Credibilità. A differenza della pubblicità, in cui sono le aziende a parlare di sé stesse, le pubbliche relazioni utilizzano la dinamica opposta. Infatti, attraverso le PR, il ruolo comunicativo viene affidato ad una fonte esterna autorevole e disinteressata (un articolo, un’intervista, una menzione, una recensione) che attesta l’autorevolezza dell’impresa, portando il consumatore a fidarsi maggiormente di ciò che viene detto. Quando un media di settore o un influencer parla del tuo prodotto, il pubblico tende a considerare queste fonti come più affidabili rispetto alla pubblicità tradizionale. Questa credibilità costruita attraverso il PR si traduce in fiducia e, di conseguenza, in vendite. 

• Aumento delle vendite. Una campagna di lancio e-commerce ben pianificata può aumentare le vendite, portando nuovi clienti a scoprire e acquistare il prodotto. Le attività di PR offrono la possibilità di raggiungere un pubblico più ampio, che includa sia potenziali clienti che partner commerciali. 

Come scrivere un comunicato di successo

Scrivere un comunicato stampa efficace richiede attenzione ai dettagli e una struttura ben definita. Non basta semplicemente annunciare il lancio del prodotto; è necessario raccontare una storia che coinvolga il pubblico, facendolo sentire parte di qualcosa di nuovo e importante. 

Vediamo quali sono gli elementi chiave di un comunicato stampa di successo. 

• Un titolo accattivante. Il titolo è la prima cosa che il lettore vedrà e sarà determinante per decidere se continuare a leggere. Deve essere breve, chiaro, intrigante e informativo, capace di sintetizzare l’essenza del messaggio. 

• Apertura incisiva. La prima frase o paragrafo dovrebbe introdurre l’argomento (il lancio del nuovo prodotto) in modo efficace e catturare immediatamente l’attenzione del destinatario. Per questo deve contenere la novità/unicità del prodotto e una breve anticipazione di ciò che verrà trattato nei paragrafi successivi. Qui si trovano le cinque W: Di chi si parla? Che cosa sta succedendo? Come finirà? Quando accadrà? Perché è importante?  

• Dettagli del prodotto. Descrivi il prodotto con precisione, sottolineando le sue caratteristiche uniche e i benefici per il consumatore. Rispondi a domande come: Cosa lo rende diverso dai prodotti esistenti? Quali problemi risolve per il target di riferimento? Quali sono le sue principali funzionalità? 

• Citazioni di figure chiave. Puoi per esempio aggiungere il virgolettato del creatore del prodotto che ne spiega le funzionalità. Aggiungere citazioni di una persona rilevante o di esperti del settore, come il CEO o il product manager, conferisce autorevolezza e rende il messaggio più credibile e umano. Meglio optare per citazioni che suonino genuine e autentiche, ed evitare formule promozionali o un linguaggio troppo tecnico; il loro compito è quello di arricchire il contenuto con opinioni che rafforzano il messaggio principale del comunicato, o di rispondere alle domande dei consumatori come “Perché dovrei acquistare questo nuovo prodotto?” o “Come si usa?”. 

• Ottimizzazione SEO. Inserisci le giuste parole o frasi chiave; sono quelle che ti permetteranno di posizionarti bene nei risultati dei motori di ricerca, aumentando così la visibilità e la possibilità di essere ripreso dai media.  

• Call to action – CTA. Concludi il comunicato stampa con un invito all’azione chiaro e diretto. Potrebbe essere un link alla pagina del prodotto, un’offerta speciale per chi lo acquista subito o l’invito a un evento di lancio online. 

• Contatti e informazioni aggiuntive. Includi sempre i contatti a cui rivolgersi per ottenere ulteriori informazioni e assicurati che chiunque voglia approfondire o acquistare il prodotto possa farlo facilmente. 

Con tutte queste informazioni, puoi lanciarti nella creazione di un comunicato stampa perfetto. Se vuoi scoprire tutte le tecniche per ampliare la tua attività online affidati a TeamSystem Commerce, una soluzione chiavi in mano per gestire in modo facile il tuo store online e sfruttare al massimo i vantaggi della multicanalità.