Come vendere su Amazon partendo dal tuo ecommerce: scopri tutto quello che c’è da sapere

In un’era digitale dove il commercio elettronico sta diventando sempre più preponderante, Amazon si è affermato come un punto di riferimento per chiunque voglia vendere online. Il colosso fondato da Jeff Bezos offre una piattaforma potente e versatile per vendere prodotti online. La sua vasta rete di clienti, la fiducia che ispira e le soluzioni logistiche avanzate rappresentano vantaggi significativi per gli imprenditori.

Ma come si può effettivamente guadagnare con Amazon se hai un ecommerce? Dall’apertura di un account venditore, all’integrazione del tuo negozio online con la piattaforma, fino alle strategie di marketing e promozione, ti guideremo passo dopo passo in questo processo, fornendoti consigli utili e informazioni essenziali per avere successo in questo marketplace globale.

Come funziona Amazon?

Se non hai dimestichezza con Amazon dal punto di vista di venditore, prima di iniziare a guadagnare con Amazon con il tuo ecommerce, è importante comprendere il funzionamento di questo marketplace e i vantaggi che può offrire alla tua attività, qualsiasi essa sia.

Amazon è una piattaforma che mette in contatto venditori e acquirenti da tutto il mondo, offrendo una vasta gamma di prodotti. Per questo, vendere su Amazon permette di accedere a una base di clienti ampia e diversificata, incrementando le possibilità di vendita dei tuoi prodotti.

Ma come iniziare a vendere su Amazon concretamente? Esistono principalmente due modalità di vendita su Amazon: Vendor Central e Seller Central.

Nel primo caso, diventi un fornitore diretto di Amazon, che acquista i tuoi prodotti e si occupa di venderli ai clienti finali. Questa opzione è solitamente riservata ai marchi più grandi e stabiliti, ed è accessibile solo su invito da parte di Amazon.

La seconda opzione, invece, è più adatta ai piccoli e medi imprenditori, che possono vendere i loro prodotti direttamente ai clienti attraverso il marketplace di Amazon. I venditori possono scegliere tra un piano di abbonamento mensile e un piano a pagamento per ogni prodotto venduto.

Come per la gran parte dei marketplace, anche vendere su Amazon comporta alcuni costi, tra cui commissioni di vendita (in genere tra il 6% e il 45% del prezzo di vendita) e costi di abbonamento mensile.

Per capire se la vendita su Amazon sia conveniente per il tuo ecommerce, ti consigliamo di considerare attentamente questi costi.

Perché scegliere Amazon per il tuo ecommerce

Amazon non è solo un luogo dove vendere prodotti, ma una vetrina globale che può dare visibilità e credibilità al tuo brand. La piattaforma offre strumenti potenti per la gestione delle vendite, il marketing e la logistica, permettendo ai venditori di concentrarsi sulla crescita del loro business. Inoltre, la vasta base di clienti di Amazon aumenta le probabilità di raggiungere un pubblico ampio e diversificato.

Come iniziare a vendere su Amazon con il tuo ecommerce

Vendere su Amazon rappresenta dunque un’opportunità straordinaria per qualsiasi ecommerce che desideri aumentare la propria visibilità e le vendite. La piattaforma di Amazon, con il suo variegato bacino di utenza e la sua solida reputazione, offre un trampolino di lancio ideale per far conoscere i tuoi prodotti a un pubblico ancora più ampio.

Passaggi pratici per aprire un account venditore

Per iniziare a guadagnare con Amazon è necessario creare un account venditore

Per creare un account venditore, visita il sito Amazon Services e seleziona “Iscriviti per vendere”. Segui i passaggi indicati e fornisci tutte le informazioni richieste, come i dettagli dell’azienda, le informazioni bancarie e fiscali, e le informazioni di contatto.
Per effettuare l’iscrizione, dovrai fornire alcuni documenti e informazioni, tra cui:

• Ragione sociale e indirizzo dell’azienda;
• Partita IVA o numero di identificazione fiscale;
• Informazioni bancarie, incluse coordinate bancarie e codice IBAN;
• Numero di telefono e indirizzo e-mail di contatto;
• Informazioni sul metodo di pagamento (carta di credito o debito).

Assicurati di avere tutti i documenti e le informazioni necessarie a portata di mano prima di iniziare il processo di registrazione, in modo da renderlo il più veloce e scorrevole possibile.

Scelta del piano di vendita: Individuale vs Professionale

Fatto questo, dovrai selezionare il piano di abbonamento più adatto per te e per il tuo business tra due opzioni principali: il piano Individual e il piano Professional.

Il piano Individual è adatto a venditori che prevedono di vendere meno di 40 articoli al mese con una commissione fissa per ogni prodotto venduto, senza alcun costo mensile. Il piano Professional, invece, ha un costo fisso mensile e permette di vendere un numero illimitato di prodotti senza pagare una commissione per ogni articolo venduto.

Per scegliere il piano più adatto nel tuo caso, valuta attentamente il volume delle vendite previsto e i relativi costi.

Strategie per massimizzare i guadagni su Amazon

Per avere successo nella vendita e iniziare a guadagnare con Amazon, è fondamentale adottare strategie di marketing e promozione efficaci che aumentino la visibilità dei tuoi prodotti e attirino potenziali clienti.

Ottimizzazione delle schede prodotto

Una delle chiavi per avere successo su Amazon è ottimizzare le schede prodotto. Assicurati che i tuoi prodotti abbiano descrizioni dettagliate, foto di alta qualità e parole chiave pertinenti. L’ottimizzazione SEO delle schede prodotto aiuta a migliorare la visibilità nei risultati di ricerca di Amazon, aumentando le probabilità di vendita.

Gestione delle recensioni

Le recensioni dei clienti sono cruciali per costruire la reputazione del tuo negozio su Amazon. Incoraggia i clienti soddisfatti a lasciare recensioni positive e gestisci con cura le recensioni negative, offrendo soluzioni e assistenza per risolvere eventuali problemi. Recensioni positive aumentano la fiducia degli acquirenti e possono incrementare le vendite.

Amazon Advertising

Amazon offre diversi strumenti di pubblicità a pagamento che possono aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio. Investire in Amazon Advertising può aumentare la visibilità dei tuoi prodotti e, di conseguenza, i tuoi guadagni. Esplora opzioni come Sponsored Products, Sponsored Brands e Display Ads per creare campagne pubblicitarie efficaci.

Integra il tuo ecommerce con Amazon

Per integrare il tuo ecommerce con Amazon, è possibile utilizzare piattaforme di integrazione o plugin specifici per il tuo sistema di gestione del contenuto (CMS). Questi strumenti consentono di sincronizzare automaticamente l’inventario, i prezzi e le informazioni sui prodotti tra il tuo ecommerce e Amazon, semplificando la gestione del catalogo e riducendo la necessità di aggiornamenti manuali facendoti risparmiare tempo ed energie.

TeamSystem Commerce ti offre una soluzione semplice e veloce per collegare il tuo sito ecommerce al tuo account venditore su Amazon, in modo da avere tutto sotto controllo e assicurarti una gestione facile delle vendite. Grazie al sistema integrato di TeamSystem, puoi sincronizzare il tuo catalogo su tutti i Marketplace Amazon e proporre i tuoi prodotti a milioni di clienti.

Tramite TeamSystem Commerce potrai gestire tutta la logistica, dai resi alla gestione multicanale di Amazon direttamente dalla dashboard principale.

In questo modo, l’integrazione con Amazon sarà completa e del tutto intuitiva: leggi le opinioni di chi ha già abbracciato la rivoluzione digitale di TeamSystem!