Come vendere su Amazon partendo dal tuo ecommerce: scopri tutto quello che c’è da sapere
Negli ultimi anni, il commercio online ha registrato una crescita esponenziale, diventando una componente fondamentale dell’economia globale Integrare il tuo ecommerce con Amazon può essere una mossa strategica per espandere il tuo business, incrementare le vendite e aumentare la visibilità del tuo marchio.
In questo articolo, esploreremo tutto quello che c’è da sapere per vendere su Amazon partendo dal tuo ecommerce. Dall’apertura di un account venditore, all’integrazione del tuo negozio online con la piattaforma, fino alle strategie di marketing e promozione, ti guideremo passo dopo passo in questo processo, fornendoti consigli utili e informazioni essenziali per avere successo in questo marketplace globale.
Come funziona Amazon?
Se non hai dimestichezza con Amazon dal punto di vista di venditore, prima di iniziare a vendere su Amazon con il tuo ecommerce, è importante comprendere il funzionamento di questo marketplace e i vantaggi che può offrire alla tua attività, qualsiasi essa sia.
Amazon è una piattaforma di ecommerce che mette in contatto venditori e acquirenti da tutto il mondo, offrendo una vasta gamma di prodotti e servizi. Per questo, vendere su Amazon ti permette di accedere a una base di clienti ampia e diversificata, incrementando le possibilità di vendita dei tuoi prodotti.
Ma come iniziare a vendere su Amazon concretamente? Esistono principalmente due modalità di vendita su Amazon: Vendor Central e Seller Central.
Nel primo caso, diventi un fornitore diretto di Amazon, che acquista i tuoi prodotti e si occupa di venderli ai clienti finali. Questa opzione è solitamente riservata ai marchi più grandi e stabiliti, ed è accessibile solo su invito da parte di Amazon.
La seconda opzione, invece, è più adatta ai piccoli e medi imprenditori, che possono vendere i loro prodotti direttamente ai clienti attraverso il marketplace di Amazon. I venditori possono scegliere tra un piano di abbonamento mensile e un piano a pagamento per ogni prodotto venduto.
Come per la gran parte dei marketplace, anche vendere su Amazon comporta alcuni costi, tra cui commissioni di vendita (in genere tra il 6% e il 45% del prezzo di vendita) e costi di abbonamento mensile.
Per capire se la vendita su Amazon sia conveniente per il tuo ecommerce, ti consigliamo di considerare attentamente questi costi.
Come creare un account venditore su Amazon
Come immaginerai, per iniziare a vendere su Amazon è necessario creare un account venditore. Ma quali documenti e informazioni sono richiesti e come scegliere il piano di abbonamento più adatto alle tue esigenze? Scoprilo con noi.
Per creare un account venditore, visita il sito Amazon Services e seleziona “Iscriviti per vendere”. Segui i passaggi indicati e fornisci tutte le informazioni richieste, come i dettagli dell’azienda, le informazioni bancarie e fiscali, e le informazioni di contatto.
Per effettuare l’iscrizione, dovrai fornire alcuni documenti e informazioni, tra cui:
- Ragione sociale e indirizzo dell’azienda;
- Partita IVA o numero di identificazione fiscale;
- Informazioni bancarie, incluse coordinate bancarie e codice IBAN;
- Numero di telefono e indirizzo e-mail di contatto;
- Informazioni sul metodo di pagamento (carta di credito o debito).
Assicurati di avere tutti i documenti e le informazioni necessarie a portata di mano prima di iniziare il processo di registrazione, in modo da renderlo il più veloce e scorrevole possibile.
Oltre a ciò, dovrai selezionare il piano di abbonamento più adatto per te e per il tuo business tra due opzioni principali: il piano Individual e il piano Professional.
Il piano Individual è adatto a venditori che prevedono di vendere meno di 40 articoli al mese e prevede una commissione fissa per ogni prodotto venduto, senza alcun costo mensile. Il piano Professional, invece, ha un costo fisso mensile e permette di vendere un numero illimitato di prodotti senza pagare una commissione per ogni articolo venduto.
Per scegliere il piano più adatto nel tuo caso, valuta attentamente il volume delle vendite previsto e i relativi costi.
Integrare il tuo ecommerce con Amazon
Una volta creato l’account venditore, è fondamentale un integrazione Amazon per gestire in modo efficiente l’inventario, i prezzi e le spedizioni.
Per integrare il tuo ecommerce con Amazon, è possibile utilizzare piattaforme di integrazione o plugin specifici per il tuo sistema di gestione del contenuto (CMS). Questi strumenti consentono di sincronizzare automaticamente l’inventario, i prezzi e le informazioni sui prodotti tra il tuo ecommerce e Amazon, semplificando la gestione del catalogo e riducendo la necessità di aggiornamenti manuali facendoti risparmiare tempo ed energie.
TeamSystem Commerce ti offre una soluzione semplice e veloce per collegare il tuo sito ecommerce al tuo account venditore su Amazon, in modo da avere tutto sotto controllo e assicurarti una gestione facile delle vendite.
Per trovare il software o la soluzione più adatta alle tue esigenze e al tuo CMS, considera sempre fattori come il prezzo, le funzionalità e la facilità d’uso.
Strategie di marketing e promozione su Amazon
Per avere successo nel vendere su Amazon, è fondamentale adottare strategie di marketing e promozione efficaci che aumentino la visibilità dei tuoi prodotti e attirino potenziali clienti.
Se non conosci Amazon Advertising, è giunto il momento di usarlo. Questo strumento ti offre diverse soluzioni pubblicitarie, tra cui annunci sponsorizzati per prodotti e marchi, nonché display e video pubblicitari.
Inoltre, Amazon organizza regolarmente promozioni e offerte speciali, come il Prime Day, che attirano milioni di clienti alla ricerca di sconti. Assicurati di pianificare in anticipo le offerte e le promozioni, ma anche di avere un inventario adeguato a far fronte all’aumento della domanda durante questi eventi.
